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创始人潜逃14年,加多宝王老吉对簿公堂22次,凉茶痛失黄金期

www.hishidai.net2019-07-25

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文|AI Finance and Economics Wanhao

Edit|Chen Fang

Every summer, Jiaduobao and Wang Laoji will have a slobber. One employee said that employees on both sides of the company have felt a little tired and bored for nine years.

But in the eyes of Gadobo and Wang Laoji, this is a long-lasting battle full of smoke. There can be no winners, but no one can lose.

This summer's war originated on July 1, Jiaduobao issued a statement saying: The Supreme People's Court sent the "Wang Laoji" trademark legal dispute case back to the Guangdong Higher People's Court for retrial. On July 2, GPHL responded that sending back the retrial did not mean the final judgment.

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According to AI Finance and Economics, the focus of this review is on the amount of judgment. In July 2018, the first instance of the Guangdong Provincial High Court ruled that Jiaduobao Company compensated Guangzhou Pharmaceutical Group for about 1.44 billion yuan. This amount may have changed during this review.

There are no eternal partners, no eternal enemies, only eternal interests. This sentence describes that Jiaduobao and Wang Laoji may be more appropriate. However, from 1997, Hong Kong Jiaduobao and Guangzhou Pharmaceutical officially signed the trademark licensing contract of Wang Laoji in mainland China. By 2004, the two sides had only a short period of seven years for the "sweet period" of the courts, Jiaduobao and Wang Laoji.

After the 7-year itch broke out, Jiaduobao and Wang Laoji, who had cracked feelings, could no longer return to normal cooperation. Every once in a while, both parties will conduct a lawsuit. According to incomplete statistics, since 2010, the two sides have reached 21 lawsuits, and the venues are full of gunpowder. Soon, the two sides will usher in the 22nd lawsuit.

xxAll the lawsuits were initiated by Wang Laoji, whose most powerful weapon was the Wang Laoji mainland trademark. Gadobe is not to be outdone. This industry-recognized "wolf company" is good at saving money, advertising, marketing, and marketing channels. A Jiaduobao employee once told AI Finance and Economics that in the past few years, 40% of Jiaduo’s internal energy has been used to entangle with Wang Laoji’s lawsuit.

Although it is impossible to verify the accuracy of the figure of 40%, a Wang Laoji employee bluntly told AI Finance and Economics that the two sides have long been incapable. For example, Wang Laoji’s internal regulations cannot accept JD. However, a Wang Laoji employee denied this. He said that Wang Laoji did not clearly state that he could not hire Jiaduo staff, but he would deliberately avoid it when he was recruiting. "After all, it has been playing for so many years, hehe."

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A supermarket Jiaduobao and Wang Laoji compete for promotion map/visual China

01

The grievances of Jiaduobao and Wang Laoji began with one person: the founder of Jiaduobao, Chen Hongdao.

In some early reports, Chen Hongdao is a devout Buddhist who is a low-key, talkative and gentleman. He is known as a "Buddha Merchant." It is said that Chen Hongdao initially felt that the name of "Buddha" was too high-profile. However, in a few years, Wang Laoji, who was acting on his own, had an annual sales of over 1 billion from obscurity, and the partners were willing to compliment him.

In 2003, the slogan of “Fearing to get angry and drinking Wang Laoji”, which was questioned and questioned, was circulated in the streets. Some insiders said that this slogan came from the hands of GPHL and was promoted by Jiaduobao. Chen Hongdao has thrown more than 100 million yuan in advertising fees, in exchange for a 400% increase in sales of Jiaduobao. In 2004, Wang Laoji sold 1 billion, while the sales of Green Box Wang Laoji, which is still under the umbrella of Guangzhou Pharmaceutical, was only 80 million.

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Figure/Vision China

xx另一些人口中,陈鸿道是个为达目的不择手段的商人。陈鸿道出身于广东东莞长安镇,地处珠江口东南岸。2018年,长安镇GDP为613亿元,仅占东莞市整体GDP的7.66%左右

1990年,陈鸿道看中了凉茶这门生意,前往香港王老吉购买秘方。彼时,他已创办了加多宝,做了几年批发生意。陈鸿道的野心让他不甘做中间经销商,而要自己建厂,做品牌。和香港王老吉合作时,陈鸿道在家乡东莞建了座厂,专门生产凉茶。不过,由于大陆王老吉商标在广药集团手中,陈鸿道在大陆卖的凉茶叫“清凉茶”。

此后的故事大家都知道了。1995年年陈鸿道和广药洽谈,代理王老吉红罐在大陆市场的生意。1997年年双方签订第一份租赁协议,王老吉收取2.25%租赁费用,粗略计算,广药一年可拿到450万元品牌租赁费。2003年,双方签订协议将合作时间延长至2020年,广药每年获537万品牌租赁费。

当时,王老吉已有明显增长势头,537万的品牌租赁费对陈鸿道来说不算高。不过在正常商业谈判之外,陈鸿道也花了不少钱打点关系。据披露的信息,2001年至2003年陈鸿道以私人关系给时任广药集团总讲理的李益民300万。

精明的陈鸿道以为就此可以安心拿下王老吉。但2004年李益民自首让陈鸿道和加多宝的情况急转直下。2005年东窗事发后陈鸿道弃保潜逃至香港。

然而,这一行贿丑闻没有阻止陈鸿道的野心。尽管此后陈鸿道没有跨足大陆,但加多宝仍在陈鸿道的远程掌控之下。

XX2008年,加都宝增加了营销预算。有一个细节可以支持陈宏道对加多宝的控制。在2008年的汶川大地震中,加多宝工作人员向公司高层管理人员询问了捐赠的细节。陈宏道本人决定捐出1亿元人民币。

2010年,加都宝与王老吉之间的矛盾日趋激烈。在胜利结束的21场战役中,王老吉的商标权和红罐头包装设计所有权归还给了广耀,而且加都宝被推到了底层。

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图/愿景中国

从那以后,关于陈宏道的官方消息变得越来越少,只剩下江湖谣言。例如,有人说他看到他坐在丰田阿尔法商务车的某个地方。

2016年,加多宝集团与北京控股集团在香港签署战略合作协议。逃离了11年的陈宏道首次公开露面。 2018年,远离香港的陈宏道再次出现。该地点是嘉道堡常德工业园区的平台。据悉,香港加多宝集团在这方面投入了30亿元。

02

尽管陈宏道的策略和连续21起诉讼,但加多宝不可避免地在下降。

事实上,早在GP集团起诉贾多宝时,贾多宝就已经明白胜利属于广州药业。 2012年左右,佳都宝开始品牌转型,推广多宝品牌。

在生死濒临的边缘,你只能尽力拯救自己。 2011-2017是JDB的过渡期。由于光耀收回了包装的权利,加多宝将金罐的设计改为苗条。如果你密切关注它,那么在当时市场上流传的许多王老吉饮料瓶的背面,有很多单词。他们中的一些人在王老吉的瓶子上放了一层包装纸,换成了加多宝。

专注于营销的佳都宝不会忘记支付广告费用的方式。 “王老吉红罐头凉茶改名为贾多宝”,“怕生气,喝加多宝”,“世界领先的红罐头凉茶更名为加多宝”等系列口号开始出现在各种电视广告,报纸广告上,我希望将王老吉用户直接转换为加多宝。

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图/愿景中国

广东医学不容忍这种宣传。一份纸质诉讼迫使加多宝将口号改为“每10罐中国销售的凉茶,7罐加上更多的珍品”。光耀认为,这一表现发生在加都宝的经纪人王老吉时期,另一篇论文允许加都宝改变口号。最后,加多宝的口号变成了“远远超过全国销售的佳多宝凉茶”。

然而,大量的营销投入并没有使加多宝的情况明显改善。在佳都宝代理王老吉的品牌投资期间,大多数中国消费者仍然处于2003年“生怕喝王老吉”的时代。互联网上的一些消费者甚至质疑加多宝是否是山寨产品。

山脉和河流很容易对抗。要击败你所建立的山脉和河流要困难得多。看到加都宝昨天没有辉煌的势头,公司内部人员变动频繁。

2015年,佳都宝集团现任总裁李春林成为嘉都宝业务部总经理,面向媒体取代陈宏道的加都宝首席执行官向汶川捐款1亿元,并离开今年年底。自媒体金错刀报道李春林是陈宏道的知己。

杨爱兴离开后,加都宝副总裁王强介绍了公司的日常事务。也是在此期间,加多宝经常发生裁员,加多宝高层内斗的消息并不少见。这轮裁员甚至涉及了加都宝早期业务的老员工。公司中间已经工作了10年,由年轻员工取代。加多宝西北地区的一部分是第一个被砍伐的区域,后来扩散到北京总部。在低谷期间,加多宝还获得了1万元的年终奖。

一名嘉都宝员工离职后发文,称王强上任后,他甚至取代了为加多宝设立了数十亿美元基金会的最高层,并以自己的位置取代了他,包括他的副手杨某某,经常在公司会议上炫耀八年来担任董事职位。

在此期间,一些监管人员也辞职。该公司的创始人,强大的竞争对手,人们的动荡,固定的系统以及公司资金池的巨大损失已经导致一些人离开。

矛盾的是,在动荡的人事时期,王强的立场始终是加多宝的副总裁。 2017年8月,王强生成为加都宝的首席执行官。七个月后,加多宝集团官方网站宣布,该集团已解雇王强,副总裁徐建新和李春林担任集团总裁。王强在离开公司后,于广耀期间加入广州嘉利乐食品有限公司,徐建新加入复星集团。

这种人员转移仍然是一个难题。据知情人士透露,王强的离职可能是为中粮入境留出空间。

03

中粮集团的进入曾被外界解读,因为加多宝获得了支持。两者之间真正的关系,许多嘉多员工也经历了一段时间。

2017年10月,中粮包装控股有限公司发布公告称,计划向清远佳多宝草药科技有限公司投资20亿元人民币。后者成立于2008年,是嘉都堡加大营销力度的一年。投资。该公司的注册数据显示,该公司的注册资本为169.85亿美元。现任控股股东为王老吉股份有限公司(非广州药业股份有限公司),持股比例为45.87%;中粮包装是第二大股东,持股比例为30.58%,其余23.55%的股份由三股股东知识股份有限公司持有。

中央企业的中粮包装被视为加多宝对广州药业的芯片。根据媒体新的财务观察报告,中粮集团与Jadobo之间的联系至少可以从2012年开始计算。尽管加都宝已经失去了诉讼,但其工厂,配方和分销团队仍然具有很大的价值。 2016年,加都宝报道说它正在寻找一名接送人员。当陈宏道年内与北京控股集团达成协议时,北京控股被视为加多宝。然而,北京控股和加多宝此后并未进一步合作。

中粮集团成为股东时也给了自己一臂之力。

在公告中,中粮集团表示,清远加都宝必须保证每年的股息超过2亿元,每年增加到4亿元;中粮包装应占清远佳都宝整体包装份额的70%。如果加多宝运营不佳或未能达到目标,则需要回购股份。

出乎意料的是,在2018年7月,中粮集团完成了不到一年的增资,加多宝收到了中粮集团的一件衣服,并被香港国际仲裁中心接受。中粮集团表示,加多宝并没有履行承诺,将嘉都宝商标注入清远加都宝作为实物捐赠。几乎在同一时间,中粮集团宣布终止加多宝包装的供应。在夏天的前夕,凉茶的旺季即将来临。

中粮集团引发的反应是间歇性的。广州,杭州,四川和加多宝多站点工厂被关闭和关闭;裁员浪潮再次袭来。一位深圳佳多宝经销商回忆起人工智能财务,去年夏天很难订购加都宝的凉茶。一些经销商转向王老吉,经销商只是寻找新饮料。

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Gadopo在某些地方的生产工厂图/Vision China

有趣的是,在一个糟糕的开始之际,一家即将退市的上市公司中红股份于2018年8月27日晚发布公告称,加都宝打算帮助其资产重组。如果重组完成,这意味着计划上市的加都宝可以在后门上市。

根据中宏披露的数据,2015年至2017年,加多宝的主营业务从1004.2亿元降至70亿元,净利润为-189亿元,14.8亿元,-583亿元。这种表现已经让很多人目瞪口呆。毕竟,这与佳都宝日常促销的“主要销售”不一致。

该公告爆发,加多宝迅速否认参与了中鸿股份的重组。中鸿股份在媒体问答中明确表示,与佳都宝签订协议的过程实际上正在发生。无论事实如何,中鸿股份半年后退休,中粮包装前董事长王金昌成为嘉都宝(中国)饮料有限公司董事长,昆仑山矿泉水有限公司董事长。 2018年底,在王金昌的任命文件底部,陈宏道签名。

包括上述深圳嘉都宝经销商在内的多家经销商告诉人工智能财经,今年佳都宝的供应渠道已经恢复正常,“所有想要进入的商品都可以进入”。初夏,凉茶订单增加,但整体需求略有下降。

2019年3月底,中粮集团董事局主席张欣在投资者会议上表示,嘉都宝“松口”。在一系列裁员之后,凉茶的价格战以及渠道的利润趋于稳定,张欣对贾多宝的评价“更加简洁”。但是,中粮集团向加多宝发起的诉讼仍在进行中。张欣预计,结果将是今年8月至10月。好的结果是有第三方拿起粮食份额。不好的结果是,佳都宝以10%的年利率回购股份并支付本金和利息。

04

在加都宝的内外烦恼时,GPHL继续经营王老吉,但凉茶市场一直很辉煌。

与2017年佳都宝的亏损5.83亿相比,广药集团的子公司白云山于2017年公布业绩。大型卫生(主要是王老吉)的销售额为85.74亿元,净利润为6.31亿元; 2018年的收入为94.87。亿,增长10.66%。

白云山的统计口径是根据王老吉的出厂价计算的;如果按照市场的零售价格,王老吉的收入已经达到了10亿美元。 2018年11月底,GPHL董事长李楚源透露,王老吉的年销售额超过200亿,超过可口可乐。

然而,与疯狂货币时代相比,王老吉的销售增长率已大幅下降。根据加都宝先前发布的数据,王老吉2003年销售额为6亿,是2002年1.8亿销售额的3.33倍。2004年和2005年,王老吉分别销售了8亿和30亿,分别增长了33%和275%。 -on年。

2007年,王老吉的销售额突破50亿。那一年,王老吉第一次大喊“超过可口可乐”。根据尼尔森的数据,2007年下半年,Red Can Wang Laoji的销量超过了可口可乐和百事可乐,并且是中国第一品牌。由于对草药茶类的警惕,2005年可口可乐公司也迅速收购了同治堂的健康工作室,以备与王老吉抗衡。

2011年,王老吉的销售额达到160亿,红罐王老吉的销量超过了可口可乐,Green Box王老吉的销售额不到20亿。 2012年,法院裁定王老吉的商标归属于光耀。在接下来的几年里,光耀没有透露王老吉的具体销售情况。假设加都宝发布的数据是正确的,那么从2011年的160亿到2018年的销售额突破20亿,王老吉花了7年时间,年均增长25%。远不及辉煌。

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图/愿景中国

头品牌是如此之好,中间尾巴的业务更是如此,如其凉茶,许七秀凉茶,福森园凉茶。在加多宝和王老吉之间的几场战争中,只有这两种草药茶的名字在公众心目中,其余的草药茶逐渐失去了名字。

与缩小的一样是整个凉茶市场。根据未来产业研究所的数据,2011 - 2015年中国凉茶市场的年平均复合增长率为12。34%,2016年降至个位数。2017年,凉茶产业的市场规模约为578亿元,同比增长9.1%。与此同时,新饮料层出不穷,消费者口味逐渐多元化,健康消费意识增强,将凉茶推向消费市场。

凉茶广告的频率也在下降。加多宝正处于资金紧张的时期。加都宝倾向于去中央电视台寻求名人代言。数亿人购买综艺节目广告的日子很遥远。每年,加都宝和王老吉最热的日子都是两家公司流口水的日子。

凉茶不再是过去。王老吉放弃了红罐头罐头以增加销量。茉莉花式凉茶改为小巧的设计,熟悉的包装丢失了。

在球场外,市场战从未停滞过。一位小吃店的职员曾经写过一篇关于知识的小故事,以证明加都宝与王老吉之间的激烈竞争。 2015年,王老吉的销售人员以每月600元的价格为新开的超市租了一个柜台。几天后,嘉都宝的业务人员以同样的价格租了同样的位置,以现金的零售价购买了所有王老吉的库存,并用加都宝取而代之。如果他不这样做,他还将与超市老板签订特别销售合同,王老吉的所有产品将以同样的价格购买,然后用加多宝代替。

在这场长期战斗中,没有人是真正的赢家。

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