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组建生态BG,新30年用友生态“融合战略”耀然登场

www.hishidai.net2019-08-12
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在过去的30年里,用友提出了“倾听客户,敬畏技术,追求生态的荣耀”。其中,“生态”被列为与产品和客户同等重要的战略地位。 “融合”已成为用友生态学的第一个关键词。截至2019年4月19日,用友市场已经结算了3500多个生态合作伙伴,超过5,500种产品和服务,并拥有11个数字企业服务类别,已成为中国领先的企业服务生态系统。

最近,用友软件举办了首届“全国生态企业创业大会”。各级生态企业领导齐聚北京,统一规划,统一战略,统一行动,用友生态战略业务启航。

会上,崔友网CEO/CEO陈强兵就“生态战略着陆,诗歌与距离”发表了重要讲话。他强调,用友新的30年将转变为以全球平台为基础的生态型企业,而生态是用友的核心战略。

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不同的用友生态观点:以满足客户需求为核心

凭借UF 30年的企业服务经验和对UF行业用户的深入了解,UF Eco建设有三个基本原则:

首先,它不是基于产品,而是基于客户需求的核心。 UF Eco的核心地位是满足企业数字化和智能化建设的全景需求,成为企业数字化可靠的一站式服务提供商。 UF建立生态系统的出发点是满足客户需求并高度满意地评估客户。在这种定位下,用友不会用自己的产品和服务来界定生态合作的界限,而是从客户需求和客户满意度的角度为客户提供合适的产品和服务,甚至是UF。有竞争力的生态产品也可以集成到生态系统中,形成一个集成的解决方案,同时满足企业客户的需求。

其次,以用友为主体,将促进生态的整合与发展。用友软件是全球领先的中国企业服务提供商。基于强大的云平台,UF拥有丰富的自有产品线。用友还了解客户的数字转型需求,并提供最专业的咨询和商业服务。因此,从生态建设模式的角度来看,它不同于阿里云和华为云等“集成”和“内部”方式,而是以“云平台+企业服务”为核心,以满足客户需求为核心。积极整合合作伙伴产品和服务最终由UF提供,为客户提供完整的数字解决方案。这种共同推动企业生态驱动的模式更有利于企业服务生态供应商和产品的发展。

第三,用友数字生态学是一个全方位,深入和双向开放的生态系统。基于自己的云平台,UFIDA将渠道分发,ISV,咨询实施,业务服务,数据服务,金融服务以及以IaaS和PaaS为代表的数字产品和服务提供商整合到自己的生态系统中。系统。从产品集成到营销和推广,从销售协作到运营服务的实施,形成了全面而深入的合作模式;它还支持逆向集成,UF核心产品和技术的销售,补充其自身的解决方案,并提高客户满意度。这种生态模式终于可以实现“你有我,我有你”,“共生,共建,共同繁荣”。

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通过大型企业服务用户群和直接分销系统,用友已经通过各种专业业务系统形成了快速灵活的客户需求捕获和反馈机制30年。它为各行各业和各类企业客户提供全方位的服务。深刻的经验积累。以上三个生态学原理是对这些经验的总结和高层次总结。

建立生态业务BG:规范UF生态业务运营系统

在2019年之前,用友的生态业务有一个初步的布局,但它是分散的。没有统一的平台支持,业务系统和相应的策略系统。每个业务线和每个客户运营组织都根据业务需求推广。 2019年,为了适应生态业务发展战略,用友对组织结构进行了全面优化和重组,特别是对生态业务的组织和机制给予了充分的支持。

一方面,在集团层面建立生态业务BG(简称生态BG),由用友网络高级副总裁徐阳管理,涵盖以前的经销商业务和新的生态业务类别,形成“大”生态学“商业部门。 Eco-BG是UF Eco-Business的统一焦点,全面负责集团生态业务的整体规划,业务发展,业务系统建设和管理。另一方面,集团的产品和业务线,区域客户运营,客户业务总部和行业子公司必须建立生态业务发展组织/岗位,并且必须拥有专职的生态业务领导者。因此,用友软件在整个集团内建立了统一的生态业务系统,以确保整个集团的同步一致性和生态企业的规模效应。

用友生态BG有三个与业务相关的部门:战略生态学,云生态学和软件生态学。它负责云业务和云融合产品业务,软件和解决方案OEM,战略生态业务,第三方采购和其他四种类型的生态业务。平台司进一步加强了平台开发伙伴的发展和生态商业的发展。因此,用友建立了完整的五种生态业务类型,以支持为企业服务行业建立共同创建平台。

全面整合:创造生态战略的独特优势

用友网络高级副总裁徐阳认为,在数字时代,企业所需的应用和服务将会爆炸。用友不可能满足企业的需求。用友提出了“数字企业智能服务”的价值理念,强调提供“综合,融合,生态”的完整产品服务解决方案。因此,需要生态伙伴更广泛的参与和深入的合作。

他进一步认为,深层次的合作战略必须体现在“一体化”中。所谓的“融化”就是整合更多产品,代表产品和解决方案的完整性,为数字化企业服务; “组合”是服务,UF +合作伙伴共同为客户服务,提供全面的智能服务。最终,所有生态产品和服务将在未来基于UF云平台进行整合。用友还将转型为平台生态型企业,成为数字商业应用基础设施和企业服务行业的平台。

从业内不同行业的当前商业生态系统来看,用友生态学呈现出四个特征。

特色1:可快速着陆的融合

用友生态融合产品模型基于企业的数字化要求,遵循综合应用原则。为了更充分地满足客户数字场景的需求,积极选择和整合各个领域或行业领先的生态产品来打造用友。云生态集成产品线与各种UF自有产品形成集成的云服务解决方案。在由用友和生态合作伙伴联合开发的融合产品推出后,它与用友自己的产品享有相同的性能政策和营销渠道,可以促进产品的快速销售。 UF Cloud Convergence产品模型是可以快速登陆的最独特的平台技术模型。截至2019年4月19日,用友市场已发布/上市52种云生态集成产品,涵盖应用服务,平台服务和工具,供应链和物流,工业互联网和新零售,商业服务和大数据工具。和服务,多个业务领域的行业服务。

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特色2:深度和全面整合

UF和eco合作伙伴的整合不仅是销售水平,还包括产品和业务的深度和全面整合。

从产品技术集成的角度来看,用友基于云平台,与生态合作伙伴的合作分为几个层次:一是所有合作伙伴都将进入云市场,云市场商城提供排水促销,交易结算,运营分析和合作伙伴的销售服务。支持;其次是基础集成,一旦融合产品成功,基于云平台的二次开发统一账户,数据,存储,接口和优化;三是深度整合,这是一种高价值的融合模式,通过UF开放平台,集成平台,开发平台等,实现生态产品与用友自有产品的深度整合,基于场景和流程,满足需求客户的综合应用程序。目前,用友的IoT IoT物联网服务,友商旅游,U会员云服务等都是深度整合产品,取得了良好的销售业绩。第四,原始开发,合作伙伴基于用友云平台统一开发框架来开发产品。通过该服务,云平台提供全面的生态支持,如服务治理框架和数据平台,帮助合作伙伴为客户提供更高质量和更好的性能。

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用友软件在融合产品层面提供强大的技术支持和运营服务,从基础业务运营集成到账户集成,再到基于云平台的服务,最终形成情景规划,进一步技术水平和深度合作,联合创新,多层次支持可以迅速带来合作实地。

从业务对接的角度来看,用友与生态合作伙伴之间的业务合作可以实施到用友的直销经营组织,并与售前支持,销售登陆,运营服务和营销推广的各个方面相协调。生态伙伴。目前,用友生态合作项目推动的长效机制已初步建立。即使面临新的问题和挑战,它也将在这种社交化的业务协作模式中快速解决和优化。

特色3:与生态伙伴的双向整合

UF不仅将其合作伙伴的功能集成到UF自己的产品系统和业务服务系统中,还积极地集成到合作伙伴的操作系统中。例如,生态集成合作伙伴也对UF在所有区域市场的客户运营开放,UF参与产品推广,并为合作伙伴客户提供更大的价值。在战略生态层面,用友不仅将自己的云服务出口到华为云和阿里云。中国移动,中国电信等战略合作伙伴,向合作伙伴客户销售,而用友还将整合华为云,阿里巴巴IaaS和更多战略合作伙伴产品的销售。这种双向整合模式更有利于生态商业的健康发展。良性开发促进UF和eco合作伙伴根据客户需求提供最佳产品和服务。

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特色4:融合高战略模式

为了实现快速合作,让集成产品更有效地覆盖各个数字服务领域,并提出更多样本案例,用友需要各级机构在现阶段支付更多,进行更多的前期投资,并让合作伙伴给予好处。为了为客户创造更好的综合产品,用友积极选择和联系生态合作伙伴,使合作伙伴能够充分了解用友的生态战略和利他主义的整合;在客户项目风险控制方面,用友还主动承担更多的项目责任。而风险。

用友网首席执行官/CEO陈强兵认为,未来,用友应该为生态伙伴赚取99%的利润,我们只赚取至少1%,这样更多的合作伙伴可以与用友合作,以使生态战略那么,用友转型可以取得更大的成功。

2019年鲲鹏计划:帮助用友生态鹏程万里行

从推动中国企业会计电算化的UF 1.0阶段到UF的企业管理和应用软件2.0阶段,到云服务,软件和金融服务集成的UF 3.0,UF正式进入企业会议。数字需求导向的生态战略阶段。在“秦鹏2018年计划”取得丰硕成果的基础上,用友继续发布“2019年振鹏计划”。该计划为2019年的UF生态企业设定了明确的目标:5,000多个合作伙伴; 8000多种产品和服务; 120多种产品/服务和服务;并为合作伙伴产品和服务销售超过4亿元人民币结算3亿元;同时,用友生态投资发展基金配套16亿元。

“秦鹏计划”的不断实施,是用友建立“共生,共荣,共赢”数字生态系统的强大动力。在过去的30年里,用友软件已成为以客户为中心的综合,生态企业服务平台,使自己从单一的产品服务公司转变为世界级的平台生态型公司。

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