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监管加强大背景下 大型险企加速“大个险”布局

www.hishidai.net2019-08-28
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大型保险公司加快“大风险”布局

“金融时报”

本报记者实习记者王晓

近日,中国保险监督管理委员会公布了6月保险业运营数据。今年上半年,全行业累计保费收入25.537亿元,同比增长14.16%。其中,财产险保费累计收入5893亿元,累计人身保险收入1964亿元。与去年同期相比,保险业的保费收入略有下降,但寿险业的保费收入同比增长20.18%,表明保险业正处于高质量发展的道路上。由于近两年监管力度的加强,保险业结构调整重返保护源,取得了显着成效。行业整体新业务价值保持稳定增长,渠道业务也在寻求突破。在这种趋势下,近年来“大保险”业务的发展尤为突出。

大型保险公司推动“大保险”业务布局

回顾“大保险”的发展过程,可以看出,近年来个人商业渠道已成为保险公司新业务价值的主要贡献渠道,业内众多保险公司纷纷表示应进一步发展。加强个人业务渠道的价值创造。优化产品结构,增加长期业务比例,营造“大保险”管理体系,使个人保险销售团队和人均应付能力进一步提高。

今年年初,中国人寿推出了“双心双聚”战略核心,专注于客户,专注于生产单位,注重价值,注重“大风险”,始终关注价值增长是公司稳定经营的重点。充分发挥个人保险,银保,团体保险等销售团队的优势,进一步整合资源,建立“大保险”销售体系。

中国人寿保险股份有限公司总裁助理兼江苏分公司总经理赵国栋告诉《金融时报》记者:“关注'大保险'在银行保险和个人保险方面做得更好。 a)集团保险资源在风险中,我们不断探索资源整合。从江苏省内部分支的角度来看,人们普遍认为“风险强,公司强”,各渠道都在做它最好地支持个人保险业务的发展。“在重大疾病保险和健康保险等政策性保险业务中,保留了大量优质的客户资源。这些高质量的客户资源具有高收入和强大的保险购买,但缺乏界面。当相关渠道投入使用时,他们可以帮助这些客户访问保险线的产品并通过优质服务转售。目前,中国人寿江苏分公司正在积极探索如何将集团保险的优质资源整合到个人保险中。

此外,太平洋人寿最初构建了以医疗保险为“转型2.0”重点项目的“大保险”模式,该项目将启动健康保险大数据转型项目,并投入大量资金用于数字化建立集团健康保险大数据。平台。 2014年,泰康人寿已实现超过100亿元的“大保险”保费。 2018年,人保寿险将实施“大风险”战略,重点关注个体保险业务的“转移模式”,加快10年及以上业务“优秀结构”的发展,重点关注价值型业务和通过个人保险销售。该团队独立运营,专注于有效的员工队伍,并促进公司向高质量发展的过渡。

中国人寿苏州分公司副总经理阎雪松告诉记者,在优化业务结构和稳定规模的前提下,分公司加快业务转型和优化,加快10年及以上保费增长速度,可持续发展能力进一步提高。促进全体员工的全方位服务销售保证业务,加快相关业务的发展。通过短期销售,提高了消费者的保险意识,增强了保险的社会形象。

代理质量改进是关键

业内专家表示,代理商对推动“大保险”业务的发展至关重要。事实上,自转型以来,各类保险公司不断发展自己的风险渠道,大力实施人才增加战略,代理商规模不断攀升。然而,与过去不同,保险公司在人力方面的布局已经从重到重,生产能力已成为成功的关键。

从2018年的情况来看,中国人寿的销售团队已经实现了“扩张和质量改进”的发展。截至2018年底,销售团队总数达到177.2万人次,个人保险渠道平均有效销售额同比增长2.6%。特定保障产品的人均销售额同比增长43.4%。同时,银保渠道的保险范围规划人员的平均每月还款能力提高了43.5%。

于雪松说,公司的人力资源将在保持规模的同时提高质量。该公司正在实施“现场领导,辅导员咨询和内部控制”的管理模式,以加速转型和升级。通过销售有保障的产品,人才团队对保险的意义和功能有了更深刻的理解,团队的专业水平得到了提高,市场得到了更多的认可,团队的素质也得到了提高。一方面,从行业准入门槛的角度来看,个体保险销售团队的平均年龄已降至31岁,这改变了以往销售团队的年龄结构;大学毕业生及以上的比例增加到44%,改善了保险。社会中代理人和保险业的形象更适合商业保险的社会要求,商业保险对社会保障的补充作用;另一方面,从员工自身能力的角度出发,公司正在加强培训,建立专业培训体系,从进入公司开始到不同的工作阶段,实施全面的培训体系,提升员工的专业服务水平。个人保险代理人,以便与当前正在成长和恢复活力的高端客户群建立联系。消费者提供更好,更专业的服务。

中国太保人寿保险负责人还表示,中国人保寿险正在实现健康的人力增长,团队正在加强。未来,它将更加关注新人力资源的质量,优化新员工的培训,并通过增量优化库存。

主编:杨曦

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