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网易“考拉”进阿里“动物园”一举多赢

www.hishidai.net2019-09-21

摘要

[网易“考拉”进入阿里“动物园”赢得更多胜利]阿里今年升级直营业务,结合平台业务进入“两轮驱动”模式,扩大海外仓库直接购买新渠道,这些正是网易测试Pull非常擅长。通过收购网易卡拉,阿里不仅获得了资源,而且还大大改善了供应链基础设施的能力。阿里巴巴与网易宣布战略合作,阿里巴巴集团以20亿美元收购网易的跨境电子商务平台考拉。以前,阿里“动物园”有许多动物,如猫(天猫),蚂蚁(蚂蚁金福),猪(飞猪),河马(盒马鲜)和虾(虾音乐),现在增加新的动物。现场会更加生动。 (上海证券报)

阿里今年升级了其直营业务,并将平台业务与“两轮驱动”模式相结合,扩大了海外仓库直接采购的新渠道。这些正是网易考拉非常擅长的。通过收购网易卡拉,阿里不仅获得了资源,而且还大大改善了供应链基础设施的能力。

阿里巴巴与网易宣布战略合作,阿里巴巴集团以20亿美元收购网易的跨境电子商务平台考拉。以前,阿里“动物园”有许多动物,如猫(天猫),蚂蚁(蚂蚁金福),猪(飞猪),河马(盒马鲜)和虾(虾音乐),现在增加新的动物。现场会更加生动。

5年前进入电子商务领域的网易考拉,从“自主直采”模式切入,点燃了正品担保的旗帜,赢得了用户的信任,年内销售额增长20倍。今年上半年,网易考拉仍以27.7%的市场份额位居跨境电商行业第一。为什么它是一支生机勃勃的商业力量,为什么你要推销自己?因为市场份额并不等于盈利能力。

跟踪发现,在开始前的三年内,网易电子商务业务的总收入比例逐年增加。截至去年第四季度,其创纪录的收入为66.79亿元,但利润率降至4.5%的最低水平。扣除各种运营费用和分配费用后,相当于罚款。今年第二季度,网易考拉实现了20.2%的同比收入增长,但这是过去五年来最低的增长率,与早期相比收入增长缩减了三分之二。更值得注意的是,自电子商务业务被列入财务报告以来,网易的利润率一直在恶化。毛利率已从2014年的72%下降至去年的42%,净利润率增长了41%。跌至9%。网易考拉已成为网易整体盈利能力的重要拖累。

问题在于网易的自营直营模式。这种重资产模式要求网易参与整个供应链的建设。要在采购方面建直营店,在供应方面建保税仓库。网易电子商务业务的投入成本占公司运营成本的一半。最终的收入只有20%,利润更是毁于一旦,压力已经超过了极限。在这方面,网易从去年开始尝试调整营销策略,从简单的电子商务进口转向全面的跨境电子商务,但此时阿里、京东、苏宁已经进驻综合性跨境电子商务领域,严重依赖新疆g市场迅速崛起,网易考拉被迫进退两难。

网易业务半径覆盖游戏、电商、新闻门户、邮箱、文化娱乐、在线教育等,据最新财报,今年二季度网易游戏业务营收占据网易总营收的60.8%,连续5个季度破百亿,包括网易云音乐、有道在线教育等创新及其他服务的营收同比增长23.2%,毛利率首次转正为1.4%;另外,新闻门户、邮箱工具带动的广告市场营收也同比增长62%。按波士顿矩阵理论,游戏与广告业务属网易的金牛业务,电商、网易云音乐等创新业务属明星业务,市场增长率虽高,但仍需大量烧钱。而金牛业务向一直处于亏损的电商业务“输血”显然并非明智的财务安排。既然如此,网易选择割舍考拉也就顺理成章了。

实际上,去年至今,网易相继下线了网易金融、薄荷直播、网易相册等边缘产品,加快了聚焦核心业务的步伐。对网易来说,出售考拉所形成的增量资金无疑为游戏及创新业务的拓展提供了更充足的财务底气,虽然失去跨境电商业务板块,短期内营收会受到影响,但却可瞬间改善整体业务盈利,公司毛利率也势必重新回到高增长轨道。更别说在向阿里转让网易考拉的同时,网易云音乐还得到了阿里巴巴作为领投方的7亿美元融资加注,做减法获益时又做了加法,何乐而不为?

相比网易,阿里巴巴揽进网易考拉所获红利更为显着。照马云提出的“e-WTP”(电子世界贸易平台)构思,阿里要在世界范围内实现全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游 “五大目标”,吃进网易卡拉,也是其全球化战略的延续。另外,阿里敲定了未来5年实现2000亿美元进口额目标,为此启动了“大进口”战略,以此为据,阿里今年升级直营业务,与平台业务组合成“双轮驱动”模式,拓展海外仓直购新渠道,所有这些恰恰是网易考拉极为擅长的。

网易考拉在韩国、日本、欧洲、美国等地都有采购点,销售67个国家和地区的9000多个品牌、50万种商品,直接丰富阿里的进口商品品类不言而喻。天猫国际优势在于美妆品类,考拉核心商品是母婴,以新品首发定位的天猫国际平台擅长一线品牌首发,考拉侧重二三线品牌,双方有效融合将形成业务优势互补。况且,网易考拉已在多个跨境综合试验区和试验点城市布局仓网,保税仓面积逾100万平方米。收购网易卡拉,阿里得到的不仅是资源补充,更有供应链基础设施能力的大幅提升。

目前,阿里最大竞争对手除了京东外就是拼多多,虽然阿里不担心拼多多成为第二个淘宝,但拼多多很可能成为第二个天猫。据第三方机构数据,主打低线市场的拼多多一直在主攻阿里巴巴所擅长的一、二线市场,两者的重叠用户已接近50%。收购网易考拉后,拼多多反超阿里的空间会受到强势挤压,阿里王者地位将得到充分夯实。在今年二季度的跨境进口电商市场份额中,天猫国际以33.1%的市场份额排名第一,网易考拉以25.54%排名第二,两者相加超过50%,大超排名第三的京东海囤全球的12.1%。短期内,这样的优势地位很难有竞争对手能撼动。

放在全行业中观察,跨境电商业务老大与老二走到一起,代表着行业“消耗战”告一段落。作为一次资本的深度融合,这也凸显出跨境电商行业分工不断优化的趋势。阿里收购考拉催生出行业“巨无霸”,也显着提高了跨境电商平台对品牌供应商的议价能力,这将会倒逼行业竞争者在经营用户与提升消费体验等方面纵横深耕。

(文章来源:上海证券报)

(责任编辑:DF407)

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