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一个优秀白酒区域经理的自我修养

www.hishidai.net2019-10-09
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合格的酒类区域经理需要在其管理的领域中拥有出色的能力,从客户选择到市场运营,再到业务人员的管理等。区域经理的实力不仅与管辖权有关,地区还与公司在区域市场中能否表现良好以及是否能够为公司带来良好的销售和利润有关。

面对近年来白酒市场日益激烈的竞争,大多数区域经理相对沮丧,他们对市场的发展感到困惑。那么,区域经理应该具备什么样的能力呢?/P>

企业,产品熟悉度

合格的区域经理应相当熟悉其业务状况,品牌形象和基本产品信息。区域经理是公司的形象人物和发言人。每一个举动都与公司在该地区的形象和声誉有关。

公司的地位包括有关公司发展历史,所获得的荣誉以及公司当前战略方向的一些最基本的信息。

品牌形象地位包括企业品牌的发展历史和企业品牌的规划。

产品的基本信息包括产品名称,风味,程度,味道,规格,包装,价格体系,渠道政策等。

良好的沟通和协调能力

区域经理需要与销售总监,总经理,市场部门,财务部门,生产部门和其他相关部门打交道,并且需要去区域分销商,分销商,业务经理,业务员,核心终端商店,集团购买。单位的关键人员和其他有关人员互相配合,对区域经理的沟通能力提出了很高的要求。

良好的沟通能力不仅可以避免彼此之间的误会,还可以使很多事情变得简单并得到更好的支持,从而使区域市场的工作可以顺利进行。

此外,协调也是区域经理应具备的基本能力。由于市场的特殊性,大多数外部市场都离企业很远,因此与公司相关部门的联系会或多或少出现问题,例如物流配送问题,促销政策等。是否符合当地市场,财务会计问题等。同时,在销售员和经销商之间,在经销商和分销商之间,在分销商和终端之间存在一些问题。如何处理这些问题对区域经理的协调能力提出了很高的要求。

卓越的执行能力

什么是执行力?它是实现目标和实现目标的能力。这是将企业战略转化为效率和效果的关键。执行力决定团队的效率和公司的发展。区域经理的执行能力不强,这意味着团队的执行力不强,这意味着企业制定的战略计划无法实现,因此不必说结果和收益。

区域经理在管理过程中必须有明确的目标,要有监督,并且过程必须合理。

良好的市场计划能力

区域市场需求计划,只有通过市场计划,才能实现投入产出的最大效果。过去,白酒区域市场的竞争基本上是经销商之间的竞争。如果您找到有资金和网络的经销商,则该地区产品的销售基本上将成功一半,但是现在这些优秀的经销商基本上已经是全国性的。性品牌的垄断在于,面对一些能力不足的经销商,区域经理必须亲自走出去,从客户的角度做市场计划,指导,培训和协助他们去做市场,而不是直接做市场。投资完成后付款。给经销商一个发展的机会。

如果操作不正确,将导致积压经销商产品库存,削弱合作信心,并且经销商将对市场做出一些有害行为以降低风险,从而公司的品牌和销量将受到极大的损害。

市场洞察分析能力

市场机遇无处不在。问题的关键是如何合理地查找和使用它们。对于区域经理而言,如果他们能够有效地了解市场并把握市场机会,那么他们将对市场产生重大影响。面对市场变化,我们将在面临危险时尽力而为。面对竞争产品,我们必须“认识自己,彼此了解,为之奋斗”。

区域经理需要不时在区域市场中进行研究工作,而不要与市场,研究环境,竞争性产品市场动态,产品政策,行业发展状况等保持联系。本质,去它的渣reg。

经销商的控制权

经销商的控制是管理经销商的能力,而经销商的管理反映在服务中,而不是控制。葡萄酒行业目前的分销模式主要是经销。甚至经销商和经销商的销售团队都需要完成最佳的市场计划。强大的经销商管理能力意味着强大的执行能力。

对于区域市场来讲往往是只要把经销商驾驭好了,市场就会有好的结果。因此对于经销商的把控就显得尤为重要,区域经理一定要保持和经销商密切的沟通,遇到市场问题,及时进行解决。

同时还要不断对经销商讲解企业的战略发展方向和市场费用的投入策略,尤其是在费用环节最容易出现问题,要告诉经销商公司的促销费用是用于市场的长期建设的,千万不要用费用换取短暂的经销商进货。经销商管理更多的是协助经销商、辅助经销商,如果经销商出现问题、市场出现问题,区域经理有不可推卸的责任。

团队管理能力

区域经理作为一个区域的负责人,那么对于团队建设管理,有着不可推卸的责任。

第1, 目标管理。一个清晰的目标,不仅仅对于员工,对于整个团队都起着重要作用。员工进入企业之后,如果得不到清晰的团队目标导向,做事就会失去方向,不知道接下来该怎么做,不清楚自己什么该做,什么不该做。

团队必须树立达成共识目标。只有在统一的目标管理作用下,团队成员共享目标,有了明确的方向才能携手共进,共同努力的完成团队目标。

第2, 有效沟通。作为区域经理,每天都需要和上下级、同级之间、客户之间进行沟通,但对团队发展起到作用的是有效沟通。业务员愿意和经理交流,愿意将市场上的真实情况进行反馈,向区域经理提供正确的信息。经理也愿意和业务员交流,时刻掌握业务员的心理状态及市场操作动向。这样有效的沟通对区域业绩的完成,团队的成长都会起到正面的积极的作用。

第3, 流程化管理。一个优秀的团队离不开高效的流程化管理。对于区域团队来说,没有规矩不成方圆,没有一套规范化的管理流程,团队的工作效率就会大打折扣。

第4, 业务员关系管理。区域经理要对业务经理及业务员有足够程度的了解,工作方面的、擅长的和不擅长的,都需要了解清楚。创建一个团队很简单,但实际上很难将团队里的每个成员绑定在一起。区域经理要注意加强业务员之间的关系的建立,创造一个相互信任的环境。区域经理与业务员之间也要保持着健康良好的关系。

超强的自控能力

一般来说,区域经理都是远离企业,常年在外独立从事业务工作。在承受着销量和回款双重压力的同时,还必须承受人生地不熟的孤独和寂寞。如果区域经理缺乏自我控制能力,不善于自我释放压力和自我激励,将很难承受销售任务的重压,很难面对工作中的挫折,进而影响整个销售团队状态,根本无法完成销售任务。

自控能力不仅反映在区域经理的心理素质上,而且更体现在区域经理的工作方式上。在与经销商合作过程中出现问题时,在与团队部门经理出现工作摩擦时,在与客户交流合作谈判时,超强的自控能力就会使这些问题迎刃而解。

持续的再学习能力

随着经济的不断发展,市场竞争越发惨烈。营销理论的日新月异,营销手段的花样层出不穷。一些做过几十年甚至只做过几年销售的区域经理,自认为已经对市场的把控足够深入,从心理上不自觉的抗拒新事物,对新的营销手段、营销花样嗤之以鼻。总是凭借老经验、老方法来处理市场上发生的新问题。

但结果就是这些俗称“老业务”的区域经理很快的被市场淘汰。优秀的区域经理必须喜欢学习,学会学习,抓住一切可以学习的机会去学习。这里的“学习”不仅仅指的是新的营销理论、营销方法,同时还包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训等等。

学习是一个持续的过程,区域经理必须有毅力,能够坚持不懈的学习,只有这样才能紧跟市场形势发展,才能将以前的经验和学到的新东西融合,真正的应用的实际的市场操作中,用理论支持实战,用实战验证理论。

作为一名优秀的区域经理,除了以上九种能力之外,还有很多的地方需要增强,在当前白酒行业市场环境如此恶劣的情况下,我们的区域经理更需要不断的提升自己才能在行业中进行立足,才能更好的把自己管辖市场的业绩进行提升。

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